Девять лет назад Андрей Пережогин принял решение, которое кардинально изменило его подход к ведению бизнеса. Антикризисный управленец и инвестор переехал в Турцию, где за годы работы создал международное бизнес-сообщество и запустил крупнейшие деловые форумы. Сегодня Андрей Пережогин делится опытом работы в международной среде и рассказывает, как зарубежный опыт помог ему стать более эффективным солютором и меценатом.
— Андрей, почему именно Турция стала вашим выбором для развития международного бизнеса?
— Когда я анализировал различные юрисдикции для расширения деятельности, Турция привлекла сразу несколькими факторами. Географическое положение между Европой и Азией создает уникальные возможности для международной торговли. Здесь пересекаются потоки капитала, товаров и идей из разных континентов. Для антикризисного управленца это означает доступ к различным бизнес-моделям и практикам.
Турецкое законодательство достаточно гибкое для ведения международного бизнеса. Налоговая система позволяет оптимизировать расходы, а банковский сектор развит настолько, что работать с европейскими и азиатскими партнерами удобно. За девять лет я убедился, что это решение было правильным.
— Как изменился ваш подход к антикризисному управлению после работы в международной среде?
— Международный опыт расширил мой инструментарий как траблшутера в разы. В России я работал в основном с традиционными методами кризис-менеджмента. Турция показала, как по-разному можно решать одни и те же проблемы.
Например, в турецкой бизнес-культуре большое значение имеют личные отношения. Это научило меня уделять больше внимания человеческому фактору при реструктуризации компаний. Европейские партнеры, наоборот, показали важность четких процедур и документооборота. Азиатские коллеги продемонстрировали долгосрочное планирование.
Сейчас в работе солютора я использую лучшие практики всех регионов. Это делает процесс антикризисного управления более гибким и эффективным.
— Расскажите о создании Legat Business Congress. Как родилась идея международного форума?
— Идея появилась естественным образом. Работая в Турции, я постоянно встречался с предпринимателями из разных стран. Все искали возможности для расширения бизнеса, новые рынки, надежных партнеров. Понял, что нужна площадка для качественного нетворкинга.
Legat Business Congress создавался как место встречи серьезных бизнесменов и инвесторов. Не просто конференция с докладами, а реальный инструмент для развития международного сотрудничества. За полтора года форум объединил более 4000 участников из разных стран.
Особенность нашего формата в том, что мы создаем условия для долгосрочных партнерских отношений. Участники приезжают не послушать спикеров, а найти конкретные решения для своего бизнеса. Многие проекты, которые родились на наших мероприятиях, сегодня успешно работают.
— Какие культурные особенности ведения бизнеса в разных странах оказались для вас самыми неожиданными?
— Самое интересное открытие касается понимания времени. В России мы привыкли к четкому соблюдению дедлайнов. В Турции время воспринимается более гибко, но это не мешает достигать результатов. Главное — понимать местную специфику и адаптироваться.
В арабских странах, например, деловые переговоры могут длиться часами, включать множество отвлечений на чай и обсуждение семейных дел. Для российского менталитета это кажется потерей времени. На практике такой подход часто приводит к более крепким деловым отношениям.
Европейские партнеры показали важность экологических и социальных аспектов бизнеса. То, что в России иногда считается второстепенным, в Европе может стать решающим фактором при выборе партнера.
— Как международный опыт повлиял на ваше видение российского рынка?
— Работа за рубежом помогла увидеть российский бизнес со стороны. Наши предприниматели часто недооценивают собственные возможности. У российских компаний есть серьезные конкурентные преимущества: высокая адаптивность, умение работать в сложных условиях, технические компетенции.
Международный опыт показал, что российский бизнес может успешно конкурировать на мировых рынках. Нужно только правильно позиционировать свои сильные стороны и учитывать особенности разных регионов.
Сейчас я помогаю российским компаниям выходить на международные рынки, используя свои связи и знание местной специфики. Это одно из направлений моей деятельности как инвестора и мецената.
— Какие советы дадите предпринимателям, планирующим международную экспансию?
— Первое — тщательно изучите целевой рынок. Не полагайтесь только на статистику, общайтесь с местными бизнесменами, понимайте культурные особенности. То, что работает в России, может не работать в другой стране.
Второе — создавайте локальные партнерства. Даже самый опытный международный игрок нуждается в местных партнерах, которые знают тонкости рынка. Правильный партнер может сэкономить вам годы и значительные ресурсы.
Третье — будьте готовы к долгосрочным инвестициям. Международная экспансия редко дает быструю отдачу. Нужно время на адаптацию, построение репутации, налаживание связей.
— Планируете ли развивать международную деятельность в других регионах?
— Турция остается основной базой для международных проектов, но мы активно работаем с партнерами в Европе, странах Ближнего Востока и СНГ. Каждый регион интересен своими возможностями.
Сейчас изучаю перспективы азиатских рынков. Там происходят серьезные изменения в бизнес-среде, появляются новые возможности для сотрудничества. Возможно, следующим шагом станет расширение активности в этом направлении.
Главное — не распыляться, а концентрироваться на тех регионах, где можешь создать реальную ценность для партнеров и клиентов.
